用三大系统激活你的品牌

认识一认知一认同

这是人与人熟悉的过程，也是消费者接触和熟悉一个品牌的过程

• 先记住品牌名，符号。
  

• 其次是认知，你是干嘛的？有什么不一样？

• 最后是情感和精神连接，让你产生＂这是我的品牌＂的感受。

认知三阶段，对应品牌三大系统

符号系统

大脑讨厌复杂信息，我们选择用简单的信息去记忆复杂的世界，为了方便消费者更好记住你的品牌，品牌需要打造一套简单易识别的符号系统。这是品牌的基础。

符号系统主要包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、产品设计等，设计好的品牌符号，关键是简化品牌信息并放大核心特征。

除了名称、logo、色彩图案、吉祥物这些外在的符号以后，产品设计本身也要尽力创造标志特征，形成独特识别。

品牌的符号系统，其核心在于强化识别，让消费者一眼认出你，认识你是谁。

利益系统

1. 利益系统是消费者所掌握的产品和品牌知识，主要包括品类属性、功能利益、品质表现。

2. 产品知识必须要以消费者的切身利益为中心，站在用户的角度出发，品牌的利益系统核心就是回答两个问题：

• 跟我有什么关系？解决用户需求问题，要明确告诉消费者，产品提供何种利益，满足消费者的什么需求。
  
• 你跟别人有什么不一样？解决竞争问题，创造差异化。
  
  

意义系统

   一个品牌要想赢得人们的认同，它必须在人们的生活中扮演某种角色，在人们的心目中代表某种生活观念、情感和价值观。

品牌的意义系统，代表品牌与消费者形成一个具有共通价值信仰和心理模式的共同体。包含身份认同，审美认同，情感和精神认同。

品牌塑造何种消费者形象，它代表着真实消费者心目中的理想自我认知。

消费者用购物来表达理想——“我想成为一个什么样的人？”




品牌的设计理念和美学风格，这对于用户标榜个人品位至关重要。








品牌的核心价值的三个层次：








功能价值（利益）

情感价值（感性价值）

和精神价值（象征价值）

功能价值就是前面讲的利益系统，情感和精神价值就是这里讲的意义系统。

要站在用户角度出发，看品牌在消费者生活中具备什么意义、扮演什么角色；而不是站在企业的角度，看品牌向消费者传递什么价值。

只有一个品牌赢得用户的认同（身份上、审美上、情感和精神上），那么这个品牌才可能有死忠粉。

如果品牌只提供物理层面的价值，而缺乏心理层面的认同。那么这个品牌或许有数目庞大的用户群体和忠诚消费者，但它不会有忠实粉丝。

当我们买东西时，也从来不仅仅是购买一件物品，而是购买一个梦想。过上梦想中的生活，变成理想中的自我。

一个伟大的品牌，不仅仅是对产品卖点和利益的表达，更是说出用户心声，表达用户的情感、生活观念和价值观，心中所思所想。

——品牌，其实就是造梦工厂。

从符号系统，到利益系统（知识系统）、意义系统，让消费者由表及里、由浅入深地认识你、认知你、认同你，最终与品牌完成连接，成为品牌的粉丝。

这个系统打造的过程，这个认知深化的过程，就是打造品牌的过程。