品牌全案策划 │深圳手信品牌升级全流程分享

作为改革开放先头部队的深圳，在短短四十年间从一个小渔村发展成为国内一线城市，吸引了大量外来人口的涌入，让深圳在外来文化的冲击下模糊了其本土特色。所以，“特产”这个词对于深圳来说不免有些陌生。

并且我们在市场调研中发现：80%以上的受访对象表示“深圳没有能够代表自己的“特产”。当大家谈论“深圳手信”的时候，更多的会认为这是一个广义的公共词汇，或者是其他品牌举办的关于深圳手信的活动，而不是一个独立的品牌。

因此，改变深圳手信在消费者眼中的形象，成为了深圳手信品牌面临的重要课题之一。

“深圳手信”真能代表深圳？

当消费者提及时，并不是所有打上“深圳手信”“深圳特产”的标签就能代表深圳。

第一价值

深圳本土原创，仅在深圳有售

为了更好的了解消费者心中所想，夯实品牌价值，眼前一亮项目组经过半个月的线上定量调研和线下定性访谈，发现消费者在送礼的过程中非常注重礼物是否有特色足以表达自己的心意，而送礼的终极目的，即用户任务是为彼此的情感账户增值，即拉近彼此关系和距离。

那么，怎样能够体现送礼人的用心，也让收礼人感受到用心，这便是深圳手信的品牌价值所在。

回到深圳手信的本质问题：这份礼物足够特别，有深圳特色，心理上足够有价值，物理上足够有新意，而且必须只在深圳才买得到。我们认为让深圳手信从“标准品”升级为“非标品”，便可完美完成这个用户任务—去到一个城市，只有非标准品才能实现不可复制、非此地不可的需求。

由此我们提出深圳手信的第一价值“深圳本土原创，仅在深圳有售”，这个核心的第一价值竞品做不到、用户很需要，我们很擅长。

产品定位—城市礼品

眼前一亮团队继而围绕深圳手信品牌价值而展开的品牌故事、风格和调性的打磨，逐一形成深圳手信的认知库，助力深圳手信品牌日后对外传播时的信息输出有节奏、有层次且系统化。

在认知创新层面上锁定“城市礼品”的产品定位，打破全深圳城市礼品的空白市场，抢占消费者认知中“城市礼品”的位置，在品牌积累的过程中建立城市礼品即深圳手信，深圳手信即城市礼品的关联。

#03

意义基石

意义基石-深圳精神

深圳手信代表了一个城市的礼品，那这个品牌的最底层的意义基石同样来源于这座城市-深圳精神。

每一个来深的人都怀揣梦想，心中燃烧着熊熊烈火，用热情、汗水与无限创造力点燃深圳这座城，赋予了这座城敢想敢闯敢干、勇于拼搏、包容创新的深圳精神。

这些深圳人共有的特性构成了深圳文化的基本元素，所以深圳手信将深圳人的实干和创新精神注入到品牌之中。深圳手信就是深圳精神的生活体现，这也成为了品牌的定位语，从意义出发，为用户提供意义。

深圳手信是深圳零售商业协会发起的品牌项目，这已经是一个强大的品牌背书，除此之外，我们系统了梳理了深圳手信的品牌杠杆与证据。

深圳手信臻选深圳八大优势产业代表产品，由深圳市零售商业协会、深圳市连锁协会、深圳市智慧零售协会联合推荐的城市礼品。

深圳手信创新性突破了传统的”士特产“的思想禁锢，成功的推出了现代工业时代的深圳珠宝、女装、钟表、眼镜、消费电子、手机、特色食品及传统土特产为核心的城市礼品，成为深圳新的城市名片，得到了深圳政府的支持，成为深圳“商旅文融合”的又一成功创新案例。

通过对品牌证据杠杆的梳理，我们将内容融合进深圳手信的线上线下推广的物料设计中，形成强有力的品牌背书，增强品牌在企业与消费者之间的信任度与感知力，进一步也促进了品牌的市场渗透与发展。

#04

文化图腾

品牌口号

提着原创闯世界

深圳手信品牌旗下产品是深圳企业的原创产品，也仅在深圳有售，实现了不可复制、非此地不可的价值。同样在深圳的每一位建设者，以赶拼敢干敢闯的精神与深圳一同成长，由此提出“提着原创闯世界”的广告语，“原创”是产品的第一价值的体现，“闯世界”是意义基石深圳精神的精准表达，简洁有力，一语中的。

品牌符号

深圳市花簕杜鹃

簕杜鹃作为深圳市的市花，说实话，大众认知相对是比较弱的。它在深圳的大街小巷随处可见，四季常开，拥有着热情、坚韧不拔、顽强奋进的花语寓意。与深圳精神不谋而合，是深圳精神的生活体现。我们与深圳手信品牌方一致性认为花是一个不错的符号。

花，是近现代中西方送礼文化中与礼物同时出现的高频次物品，且带给人喜悦、愉快的情绪。同时，深圳手信作为一个城市礼品品牌，我们也有责任为用户去普及簕杜鹃=深圳市花的这一概念